+30 210 300 6066  |  +30 274 1304 701

Προώθηση Πωλήσεων

Προώθηση Πωλήσεων

 

   Σε μια εποχή που οι πελάτες εκτίθενται καθημερινά σε μια σχεδόν άπειρη ποσότητα διαφημιστικών μηνυμάτων, πολλοί έμποροι ανακαλύπτουν ότι η διαφήμιση από μόνη της δεν είναι αρκετή για να απομακρύνει το κοινό κάποιας άλλης μάρκας και να τους δελεάσει να δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν. 

Αντ 'αυτού, οι έμποροι έχουν μάθει ότι για να πετύχουν τους στόχους τους πρέπει να χρησιμοποιούν πρόσθετες μεθόδους προώθησης σε συνδυασμό με τη διαφήμιση.

   Άλλοι έμποροι έχουν διαπιστώσει ότι ορισμένα χαρακτηριστικά της αγοράς - στόχου τους (π.χ. μικρό στόχο αλλά γεωγραφικά διασκορπισμένο) ή τα χαρακτηριστικά του προϊόντος τους (π.χ. εξαιρετικά πολύπλοκο) κάνουν τη διαφήμιση μια λιγότερο ελκυστική επιλογή. Για αυτούς τους εμπόρους, τα καλύτερα αποτελέσματα μπορούν να επιτευχθούν με τη χρήση άλλων διαφημιστικών προσεγγίσεων και μπορεί να τους οδηγήσει στο να τοποθετήσουν όλες τις δαπάνες για διαφημιστικές επιλογές που τελικά να είναι μη διαφημιστικές προωθήσεις.

   Τέλος, το υψηλό κόστος της διαφήμισης μπορεί να οδηγήσει πολλούς να αναζητήσουν εναλλακτικές, χαμηλότερου κόστος τεχνικές προώθησης για την επίτευξη των στόχων προώθησή τους.

   Στο τμήμα της προώθησης πωλήσεων της ΔΙΚΕ τις αποφάσεις των προωθητικών κινήσεων, τις συζητάμε κοιτάζοντας ένα εναλλακτικό μείγμα προώθησης: την προώθηση των πωλήσεων, η οποία χρησιμοποιείται ευρέως σε πολλές βιομηχανίες και ιδιαίτερα από εμπόρους που πωλούν σε καταναλωτές. Θα δούμε ότι οι στόχοι της προώθησης των πωλήσεων είναι αρκετά διαφορετικοί από τη διαφήμιση και είναι ειδικά σχεδιασμένοι για να ενθαρρύνουν την ανταπόκριση των πελατών.

Τι είναι η Προώθηση Πωλήσεων;

   Η προώθηση των πωλήσεων περιγράφει μεθόδους προώθησης με τη χρήση ειδικών βραχυπρόθεσμων τεχνικών για να πείσει τα μέλη της αγοράς-στόχου να ανταποκριθούν ή να αναλάβουν κάποια δραστηριότητα. Ως ανταμοιβή, οι έμποροι προσφέρουν κάτι αξίας για εκείνους που ανταποκρίνονται, συνήθως με τη μορφή της μείωσης του κόστους ιδιοκτησίας για ένα προϊόν που αγοράζουν (π.χ. μείωση της τιμής αγοράς ή επιστροφή χρημάτων) ή τη συμπερίληψη πρόσθετων υλικών προστιθέμενης αξίας (π.χ. κάτι παραπάνω στην ίδια τιμή).

   Η προώθηση των πωλήσεων χρησιμοποιείται από ένα ευρύ φάσμα οργανώσεων, τόσο στην αγορά στόχο προς τους καταναλωτές όσο και στην αγορά στόχο προς τις επιχειρήσεις, αν και τα επίπεδα συχνότητας και δαπανών είναι πολύ μεγαλύτερα για τα καταναλωτικά προϊόντα σε σχέση με αυτά προς τους εμπόρους. Από στατιστικά στοιχεία που ανέλυσε η Διαχειριστική Καινοτόμων Επενδύσεων δείχνουν ότι σε ανεπτυγμένες χώρες (όπως ΗΠΑ, Κίνα, Ρωσία) οι δαπάνες για την προώθηση των πωλήσεων υπερβαίνει εκείνων της διαφήμισης.

Τμήματα της προώθησης των πωλήσεων που εξετάζονται από την ΔΙΚΕ με σκοπό την απόφαση του μείγματος κινήσεων της προώθησης των πωλήσεων :

  • Στόχοι Προώθησης Πωλήσεων
  • Ταξινόμηση Προώθησης Πωλήσεων
  • Προσδοκίες Πελατών
  • Ηλεκτρονική Παράδοση
  • Παρακολούθηση
  • Επικοινωνία στο Διαδίκτυο
  • Επίπεδα Σύγχυσης του Καταναλωτή

Για δημιουργία προσφοράς ανάλογα με τις ανάγκες σας, επικοινωνήστε με έναν αρμόδιο συνεργάτη μας.

Σχετικά

                

Η ΔίΚΕ προσφέρει ένα ολοκληρωμένο φάσμα υπηρεσιών για τις επιχειρήσεις του Ιδιωτικού και Δημόσιου τομέα.

Επαφές

Αθήνα, Αράχθου Ίλιον,                     : +30 2103 006 066
Κόρινθος, Εξαμιλίων 32,                    : +30 274 1304 701  
Πάτρα, Αγία Τριάδα,                         : +30 261 301 2572
Βουλγαρία, str. Vasil Mechkuevski 22,  +359 87 873 1313 
 Κύπρος, Κάστορος 1 Λευκοσία           +357 99 40 1102 

Newsletter (Ενημερωτικό Δελτίο)

Εγγραφείτε στα τα νέα μας και θα λάβετε αποκλειστικές προσφορές και  εκπτώσεις. Ποτέ δεν θα λάβετε απó εμάς spam
bluebrowncustomgreenorangepinkredturquoiseyellow